Value Selling: Kundennutzen sichtbar machen - Interaktion gestalten - Wertschöpfung optimieren - Hardcover
- PublisherSchäffer-Poeschel Verlag
- Publication date2016
- ISBN 10 3791036068
- ISBN 13 9783791036069
- BindingHardcover
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Value Selling
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ISBN 10: 3791036068
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Value Selling -Language: german
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Value Selling: Kundennutzen sichtbar machen - Interaktion gestalten - Wertschöpfung optimieren
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Book Description Taschenbuch. Condition: Neu. Neuware -Kunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen Welche Hürden spielen dabei eine Rolle Die Autoren erläutern das Konzept von Value Selling und zeigen Unternehmen, wie sie die Wertigkeit des eigenen Angebots ausschöpfen, ihr Verkaufskonzept am tatsächlich relevanten Kundennutzen ausrichten und für den Kunden sichtbar machen. Mit konkreten Handlungsanleitungen für B2B-Marketing und Vertrieb. 224 pp. Deutsch. Seller Inventory # 9783791036069
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Value Selling : Kundennutzen sichtbar machen - Interaktion gestalten - Wertschöpfung optimieren
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Schäffer-Poeschel Verlag Mär 2016
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Book Description Taschenbuch. Condition: Neu. Neuware - Kunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen Welche Hürden spielen dabei eine Rolle Die Autoren erläutern das Konzept von Value Selling und zeigen Unternehmen, wie sie die Wertigkeit des eigenen Angebots ausschöpfen, ihr Verkaufskonzept am tatsächlich relevanten Kundennutzen ausrichten und für den Kunden sichtbar machen. Mit konkreten Handlungsanleitungen für B2B-Marketing und Vertrieb. Seller Inventory # 9783791036069
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Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft · Steuern · Recht GmbH
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Book Description Condition: New. Verkaufskonzepte am Kundennutzen ausrichten|Wertigkeit des eigenen Angebots ausschoepfen|Mit Handlungsanleitungen fuer B2B-Marketing und VertriebAutor/Autorin: Christian BelzProf. Dr. Christian Belz ist Ordinarius fuer Marketing an der Universitaet. Seller Inventory # 102299845
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