Vendre aux grands comptes: Stratégie de négociation d'affaires face à des structures complexes. - Softcover
- PublisherEYROLLES
- Publication date2012
- ISBN 10 2212554265
- ISBN 13 9782212554267
- BindingPaperback
- Number of pages224
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Vendre aux grands comptes : Stratà ©gie de nà ©gociation d'affaires face à  des structures complexes [FRENCH LANGUAGE - Soft Cover ]
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Book Description Soft Cover. Condition: new. Seller Inventory # 9782212554267
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Vendre aux grands comptes : Stratégie de négociation d'affaires face à des structures complexes
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Book Description Paperback. Condition: Brand New. 224 pages. French language. 8.19x6.06x0.55 inches. In Stock. Seller Inventory # zk2212554265
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Vendre aux grands comptes: Stratégie de négociation d'affaires face à des structures complexes.
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Book Description Condition: Neuf. Seller Inventory # 9782212554267
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vendre aux grands comptes ; stratégie de négociation d'affaires face à des structures complexes (2e édition)
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EYROLLES
(2012)
ISBN 10: 2212554265
ISBN 13: 9782212554267
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Paperback
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Book Description Paperback. Condition: NEUF. Parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais ? Comment à viter de se heurter à un verrou ? Comment à valuer les forces en prà sence ? Comment identifier le và ritable dà cideur ? Et encore, comment mesurer l'à tat d'avancement de la nà gociation et cerner prà cisà ment tout ce qui fait obstacle ? Le prà sent ouvrage propose un dispositif d'analyse, de comprà hension et d'action, mà thodique et rigoureux pour rà duire les alà as propres à toute nà gociation avec des organisations importantes et pour maximiser les chances de succà s. Le lecteur trouvera notamment dans ce livre : l'approche de l'organisation ; comment analyser la structure humaine et organisationnelle de prise de dà cision au sein du grand compte ; comment être informà en permanence sur les à volutions internes des personnes influentes, sur les effets produits par les interventions du fournisseur et sur les effets obtenus par ses concurrents, afin de manoeuvrer avec finesse et efficacità . - Nombre de page(s) : 224 - Poids : 354g - Genre : Marketing, Commercial, Publicité LIVRES OUTILS ; COMMERCIAL / VENTE. Seller Inventory # N9782212554267
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